今天給大(dà)家(jiā)拟定一個企業新媒體運營團隊的拍外搭建規劃。

在這個規劃中，我重點體現：

1、團隊人員構成和分工(gōng)細化；

2、基礎流量目标和實現路徑、落地周期；

3、新媒體渠道權重和效果産出比例模型；

一般來講，我們(men)隻需要把新媒體管理體系從熱中成熟的版塊平移，就能通(tōng)過幾個實習生守住流量關卡，進而實現源源不(書玩bù)斷的流量供應，這樣流量團隊就能夠為(wèi光件)後端團隊源源不(bù)斷地輸血。

值得(de)注意的是，新媒體流量的來源入口多樣化是降低(dī)獲客成本的主要友笑方法，但也同時(shí)造成了成交轉化的路徑需求多樣化。

比如(rú)我今天來了100個客戶，其中60個是抖音來的，10個是報北公衆号來的，20個是今日頭條來的，還有10個是小紅書來的。

雖然引流的内容大(dà)同小異，但是平台用戶動因差異姐很化導緻了用戶的需求也多樣化。

所以：

• 抖音來的用戶，年齡基本在25-45歲之間，用戶消費力中等，用計還戶平均文化水平是初中三年級，對互聯網的感知為(wèi)中等，可以黑吧采用内容成交策略；

• 今日頭條來的用戶，年齡基本在40-70之間，用戶消費力較強，用戶平均文化水平小關家學二年級，對互聯網的感知為(wèi)極低(dī)，盡可能用能采用電銷的方式成交；

• 公衆号來的用戶，平均年齡在18-35歲之間，用戶消費力較差，用戶平均又些文化水平是高中一年級，對互聯網的感知較強，可舞拍以采用内容成交策略；

• 小紅書來的用戶，年齡基本在16.-25歲之間，用戶消費力較差，用戶平關務均文化水平是高中二年級，對互聯網的感知較強，但是要采用網銷+電商的成交轉化方快水式；

針對不(bù)同的層次用戶，我們(men)的營銷邏輯也要理又對應不(bù)同的時(shí)代。

作為(wèi)一名優秀的運營經理，甚至是運營總監，必須要對整個運營鍊路要熟一男悉。

運營，其實就是“運作、經營”。

運作什麼？

當然是流量，就是找到客戶。

經營什麼？

當然是賣産品，就是把産品賣給客戶。

營銷的發展曆史大(dà)緻如(rú)下：

實際上，現在市面上的全媒體，就是打通(tōng)了從流量到營銷的器兒整個環節，否則光有流量無法變現，那就是紙面林短數據而已。

B站已經出現了不(bù)少一些百萬粉絲無法變現的up主，非銀美常現實又慘淡。

因此，在新媒體運營這條路上，我們(men)要從全媒體的視角去看亮購待。

那麼什麼是全媒體？

如(rú)果是自媒體進化後，正規的玩法就叫新媒體，那麼新媒體在加上營音街銷和成交變現的能力後，他(tā)就是全媒體。

全媒體就是引流成交一體化的代名詞。